Ingrosso: prezzi di fabbrica dal MOQ, con i termini scritti prima di iniziare

Compriamo tutti dalla stessa linea: la fabbrica che produce ogni dispositivo DuckDuo è a Dongguan, in Cina, e lavora su questi prodotti dal 2014. Questo significa che un ordine da 300 pezzi e un ordine singolo escono dallo stesso reparto, con la stessa ispezione finale. Non c’è un «canale ingrosso» separato con materiali diversi.

Quello che cambia è il prezzo unitario, i tempi e il grado di personalizzazione. Le tre cose sono nella tabella qui sotto, con i numeri che applichiamo davvero — non un intervallo «da… a…» che serve a far scrivere.

Qual è il MOQ di DuckDuo?

Il MOQ è di 300 pezzi per SKU sugli stampi esistenti e sulle colorazioni standard. Un nuovo stampo parte da 1.000 pezzi, i set regalo da 500. Esiste anche un minimo per valore d’ordine, se preferisci distribuire la quantità su più modelli invece di caricare un solo codice.

I termini reali

Se un fornitore non mette questi numeri per iscritto prima del preventivo, il preventivo non vale niente.

Termini di ingrosso DuckDuo: MOQ, campioni, tempi, controllo qualità, esclusiva
Voce	Condizione
Ordine minimo (MOQ)	300 pezzi per SKU sugli stampi esistenti e sulle colorazioni standard.
Stampo personalizzato	Da 1.000 pezzi. Set regalo e kit multi-pezzo da 500.
Campione	3–5 giorni lavorativi per un campione con il tuo marchio. Il costo del campione viene scalato dal primo ordine di produzione.
Tempi di produzione	25–35 giorni dopo l’approvazione del campione e l’acconto. Ordini urgenti in 20 giorni sulle referenze base già a magazzino.
Controllo qualità	Quattro fasi — IQC, IPQC, FQC, OQC — con ispezione finale sul 100% dei pezzi. Tasso di difetti in uscita sotto lo 0,1%.
Ispezione di terze parti	SGS, Bureau Veritas e QIMA sono benvenute prima della spedizione, a spese dell’acquirente.
Esclusiva	Esclusiva regionale sugli stampi personalizzati finanziati dal cliente. Sulle referenze standard: NDA più esclusiva di mercato nel tuo territorio, contro un volume annuo minimo.
Pacchetto conformità	Dichiarazione CE di conformità, dichiarazione RoHS, MSDS, rapporto di prova IPX5 e UN 38.3 partono con ogni ordine.
Prova certificazioni e materiale	Silicone di grado alimentare, sicuro per il corpo (senza lattice, senza ftalati); protezione IPX5 testata e materiali riferiti agli standard FDA per materiali a contatto con alimenti — un parametro di sicurezza del materiale, non un’approvazione del dispositivo. MOQ: 300 pezzi per SKU sugli stampi esistenti, da 1.000 per lo stampo personalizzato.

Il MOQ funziona in tre modi

La maggior parte dei primi ordini non è un ordine singolo da 300 pezzi dello stesso modello. È un test: quattro o cinque modelli, quantità diverse, per vedere cosa si vende nel tuo mercato. Quindi accettiamo tre letture del minimo.

Figura 1. I quattro minimi, e chi li fissa davvero — Un MOQ non è un numero solo: stock e white label partono più in basso, private label su stampo esistente da 300 pezzi, colore e imballo personalizzati da 500, stampo nuovo da 1.000 o più. Fonte: Soglie MOQ come pubblicate nelle pagine ingrosso e OEM di DuckDuo.

Per SKU

300 pezzi dello stesso modello e della stessa colorazione. È la lettura classica, ed è quella giusta quando sai già cosa funziona.

Per valore d’ordine

Un totale minimo in dollari, distribuito come vuoi sul catalogo. Serve per i negozi che vogliono provare sei modelli invece di trecento pezzi di uno.

Misto

Modelli diversi, colori diversi, stesso ordine di produzione. È la lettura che usano i distributori al primo anno, quando l’assortimento conta più della profondità.

Chi ricompra, e per quanto tempo

La fabbrica non pubblica un tasso di riacquisto, quindi non ne inventiamo uno. Questi sono i rapporti che compaiono sulle sue pagine pubbliche.

Figura 2. Dal primo contatto alla spedizione prenotata — Due numeri decidono la data: il campione in 3–5 giorni lavorativi e la produzione in 25–35. Tutto il resto si misura su quelli, ed è per questo che il campione è il cancello, non la burocrazia.

12Ordini trimestrali consecutivi da un distributore europeo, con tempi di consegna tenuti a 28 giorni.

2.000 → 18.000Pezzi all’anno per un marchio nordamericano, in tre anni di collaborazione.

40.000+Pezzi all’anno spediti a quel distributore su sei referenze di catalogo.

I numeri di questa sezione usano la virgola come separatore delle migliaia, come si scrive in italiano: 2.000 sono duemila pezzi. I valori sono quelli pubblicati dal produttore, non una stima.

Controllo qualità: quattro fasi, non una

Un’ispezione finale da sola scopre il difetto quando è già dentro la scatola. Queste sono le quattro che applichiamo, e cosa fermano.

Figura 3. Dove si colloca ogni controllo, dall’ingresso alla spedizione — Un difetto trovato all’ultima delle 4 fasi costa più dello stesso difetto alla prima. La colonna di sinistra è quella che fa risparmiare, ed è anche quella che si salta più spesso.

Le quattro fasi di controllo qualità
Fase	Cosa ferma
IQC — ingresso	Materiali e componenti controllati al ricevimento: silicone, motori, batterie, schede.
IPQC — in linea	Controlli a campione durante l’assemblaggio, prima che il pezzo sia chiuso e non più apribile.
FQC — finale	Ispezione sul 100% dei pezzi: accensione, ricarica, tenuta, rumorosità, finitura.
OQC — uscita	Verifica dell’imballo e del contenuto prima della spedizione, con rapporto di prima analisi sul primo pezzo della linea.

Le domande che arrivano prima di un preventivo

Posso ordinare 300 pezzi in tutto, mescolando i modelli?

Sì, nella lettura «misto» del MOQ: modelli e colori diversi dentro lo stesso ordine di produzione, con un minimo complessivo. Quello che non facciamo è spedire tre pezzi di sei modelli: sotto una certa quantità il costo di preparazione supera il valore della merce, e finirebbe nel prezzo unitario che poi ti sembra alto senza motivo.

Quanto costa un campione e quanto ci vuole?

3–5 giorni lavorativi per un campione con il tuo marchio. Il costo del campione viene scalato dal primo ordine di produzione, quindi non è un costo aggiuntivo se l’ordine parte. Sulle referenze standard possiamo spedire un’unità senza marchio prima, se vuoi toccare il materiale prima di decidere.

Esiste un campionario dei modelli?

Non come prodotto a listino: un campionario completo del catalogo non è una cosa che si spedisce, e infatti non lo trovi fra i prodotti. Per vedere più referenze senza moltiplicare i costi ci sono due strade: due o tre campioni con il tuo marchio sui modelli che ti interessano davvero, oppure un primo ordine misto su più modelli dentro lo stesso ordine di produzione. Se il campionario ti serve per una fiera o per i tuoi rivenditori, mettilo nel preventivo: si organizza insieme all’ordine, non prima.

Che documenti ricevo con la merce?

Dichiarazione CE di conformità, dichiarazione RoHS, MSDS, rapporto di prova IPX5 e scheda UN 38.3 per il trasporto delle batterie. Sono i cinque documenti che servono per sdoganare e per vendere in Unione Europea; se il tuo paese ne chiede altri, diccelo prima del preventivo e verifichiamo se esistono.

Chi possiede lo stampo, se lo pago io?

Tu. Uno stampo finanziato dal cliente resta del cliente, ed è scritto nel contratto insieme alla durata dell’esclusiva. È la clausola che decide cosa succede se un giorno vuoi cambiare fornitore: con lo stampo tuo puoi andartene, senza, ricominci da un attrezzo nuovo.

Posso avere l’esclusiva sul mio mercato?

Sugli stampi personalizzati che finanzi, sì, a livello regionale. Sulle referenze standard l’esclusiva si appoggia a un NDA più un volume annuo minimo: senza quel minimo, un’esclusiva è solo una promessa che nessuno può mantenere.

Fate dropshipping o spedite a mio nome?

Spediamo a tuo nome, con il tuo indirizzo di mittente e senza materiale DuckDuo nella confezione. Non gestiamo invece il dropshipping verso i singoli clienti finali: la spedizione parte dallo stabilimento e i tempi sono quelli della produzione, non quelli di un magazzino europeo.

Sei modi di comprare, e cosa cambia davvero

La differenza fra queste sei righe non è il prezzo: è cosa possiedi alla fine, e quanto tempo serve per averlo. La colonna di sinistra è un link alla pagina che spiega quella riga per esteso.

Sei modi di comprare, e cosa cambia davvero
Come compri	Cosa ottieni	Tempi
massaggiatori personali	Nessun minimo, confezione anonima, spedizione gratuita	7–15 giorni
MOQ massaggiatore al primo ordine	4–6 modelli, minimo complessivo, un solo ordine di produzione	25–35 giorni
private label massaggiatore	Confezione e libretto tuoi sul modello standard	campione 3–5 giorni
costo sbarcato per pezzo	Silicone su campione Pantone, lotto di materiale dedicato	+7 giorni sulla produzione
rapporto con il fornitore	Attrezzo costruito sul tuo disegno, e lo stampo resta tuo	35–50 giorni
distributore massaggiatore ed esclusiva	NDA più volume annuo minimo sulle referenze standard	contratto

I numeri che puoi citare senza chiederci il permesso

Sono i valori che compaiono nel preventivo e nel contratto, non una media di settore. Chi ti chiede un preventivo alternativo li userà come termine di paragone: tanto vale averli in mano prima.

300 pezziMOQ per SKU su stampo esistente e colorazione standardMOQ massaggiatore

3–5 giorniCampione con il tuo marchio, costo scalato dal primo ordineprivate label massaggiatore

25–35 giorniProduzione dall’approvazione del campionechi è DuckDuo

100%Pezzi ispezionati in fase finale, non a campionecontrollo qualità massaggiatori

CE · RoHS · FCCDocumenti che partono con la merce, più MSDS e scheda UN 38.3conformità e certificazioni

7–15 giorniConsegna al cliente finale, spedizione gratuita in tutto il mondospedizione discreta

Questi cinque valori vengono dalla stessa tabella che alimenta le schede prodotto: se cambiano, cambiano qui e nella pagina dei dati tecnici nello stesso commit. Un fornitore che ti dà un numero a voce e un altro nel preventivo non ha un problema di comunicazione, ha un problema di tabella.

Le domande che arrivano dopo il preventivo

Prima del preventivo tutti chiedono il prezzo. Dopo, le domande cambiano — e sono queste sei, nell’ordine in cui ci arrivano.

Come compongo il primo ordine misto?

Parti da tre categorie invece che da tre modelli: una bacchetta, un indossabile, un modello con app. Dentro ogni categoria tieni un colore standard, così il lotto di materiale resta condiviso e il prezzo unitario non sale. Se il tuo negozio ha già un cliente tipo chiaro, fai l’opposto e ordina in profondità su una sola referenza: costa meno ed è più facile da riordinare.

bacchetta massaggiante →

Il prezzo unitario include trasporto e dazi?

No, e nessun preventivo serio lo include senza scriverlo. Il prezzo è EXW o FOB a seconda dell’accordo; trasporto, assicurazione e dazi si aggiungono e dipendono dal paese di destinazione. Il numero che conta per decidere è il costo per pezzo vendibile, non il prezzo di listino: è lo stesso conto che facciamo noi quando valutiamo un prezzo al pubblico.

costo sbarcato →

Chi controlla la merce prima che parta?

La fabbrica, su quattro fasi dichiarate: materiali in ingresso, controlli a campione in linea, ispezione finale sul 100% dei pezzi, verifica dell’imballo in uscita. In più puoi mandare un ispettore terzo — SGS, Bureau Veritas, QIMA — a spese tue. Se un fornitore rifiuta l’ispezione indipendente, quella è già la risposta.

controllo qualità massaggiatori →

Che documenti arrivano con la merce?

Cinque: dichiarazione CE di conformità, dichiarazione RoHS, MSDS dei materiali, rapporto di prova IPX per il codice che hai ordinato e scheda UN 38.3 per il trasporto delle batterie. Sono quelli che servono per sdoganare e per vendere in Unione Europea; se il tuo paese ne chiede altri, va detto prima del preventivo, non dopo la produzione.

conformità e certificazioni →

Posso vedere il prodotto prima di ordinare 300 pezzi?

Sì, in due modi che costano poco: un campione senza marchio su una referenza standard, oppure il campione con il tuo marchio (3–5 giorni lavorativi, costo scalato dal primo ordine). Se ti serve solo capire se la categoria è adatta al tuo assortimento, la tabella con peso, autonomia, rumore e tenuta di tutti i modelli si legge in cinque minuti e non costa niente.

dati di mercato massaggiatore →

Cosa cambia al secondo ordine?

Tre cose, e nessuna è il prezzo: i tempi si accorciano perché lo stampo e il colore sono già approvati, il lotto di materiale può restare lo stesso, e le clausole che al primo ordine erano da negoziare diventano una revisione annuale. È anche il momento in cui conviene mettere per iscritto una seconda fonte per i componenti che ti fermerebbero la produzione.

rapporto con il fornitore →

Vendete già a negozi in Italia?

Sì, ed è una domanda che conviene girare: non «vendete a negozi» ma «chi vi ha comprato per primo, e cosa ha fatto dopo». Un fornitore che non sa rispondere sta vendendo a chiunque, e a chiunque di solito significa a nessuno per più di un ordine. La guida su come si presenta un catalogo a un buyer retail spiega cosa guarda dall’altra parte del tavolo.

buyer retail →

Tutti i 90 modelli, per serie

Il catalogo completo con prezzo unitario e peso. Le specifiche per esteso (impermeabilità, autonomia, rumore, controllo) sono nella tabella dei dati di mercato, la stessa che usiamo noi: se un dato non c’è, non lo dichiariamo.

Preventivo

Dicci modello, quantità e paese: il preventivo arriva con i termini sopra

Non mandiamo un listino generico. Ricevi il prezzo unitario per la quantità che chiedi, i tempi dichiarati e l’elenco dei documenti che partono con la merce.

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MOQ 300 pezzi per SKU · Campione 3–5 giorni · Produzione 25–35 giorni · Ispezione finale sul 100%

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