Прогноз спроса: как планировать партии
Прогноз спроса нужен не для точности, а для того, чтобы не остаться без товара в пик и не залежать его в низкий сезон.
Ниже — какие данные использовать и как часто пересматривать план закупок.
Какие данные нужны для прогноза?
Продажи прошлых периодов, сезонность вашего канала и план продвижения. На их основе рассчитывается размер партии и запас.
Сезонность канала
Спрос на разные категории меняется по сезону. Сверьте пики своего канала с теми артикулами, которые планируете закупать.
Запас и оборачиваемость
Чрезмерный запас замораживает деньги, слишком малый — ведёт к дефициту. Найдите баланс под свой канал сбыта.
Частота пересмотра
Пересматривайте план регулярно, а не только перед новой партией. Изменение спроса лучше ловить на ранней стадии.
Что говорит практика
Прогноз спроса страдает от систематических ошибок: байеры склонны к избыточной уверенности и опираются на недавние события [Kahneman, 2011]. Прозрачность графика поставок позволяет быстрее корректировать план при изменении спроса [Christopher, 2016].
Входные данные прогноза
| Данные | Что дают | Как использовать |
|---|---|---|
| Продажи | База спроса | Размер партии |
| Сезонность | Пики и спады | Время заказа |
| Продвижение | Плановый рост | Запас |
Модели по ценовым полосам
Цены и поля — из каталога DuckDuo на момент генерации страницы.
Модели из каталога
Подборка из четырёх моделей в разных ценовых точках — сравнивайте характеристики рядом.
Массажёр с длинным корпусом · IPX6
Willow Long-Body Massager
Если в карточке нет веса или времени работы, мы оставляем поле пустым и не угадываем значение.
Частые вопросы
Как часто пересматривать план
Регулярно в течение сезона, а не только перед новой партией.
Какой запас держать
Запас зависит от оборачиваемости вашего канала и сроков поставки.
Учитывать ли акции
Да, план продвижения — часть прогноза; сообщите о нём заранее.
Понятия и источники
Базовые понятия поясняются со ссылкой на оригинальную статью Википедии; характеристики моделей взяты из каталога DuckDuo.
- Wikipedia, Habit — en.wikipedia.org/wiki/Habit
- Wikipedia, Quality management — en.wikipedia.org/wiki/Quality_management
Литература
- Daniel Kahneman, Thinking, Fast and Slow, Farrar, Straus and Giroux, 2011.
- Martin Christopher, Logistics & Supply Chain Management, Pearson, 2016.
Спланировать партию
Напишите категории и рынок — поможем сопоставить их с доступными моделями и сроками.
Мы работаем по email и WhatsApp и не обещаем то, что не подтверждено письменно.