Landed cost и маржа: как считать прибыль до заказа
Цена изделия — только одна из четырёх статей, которые определяют розничную цену. Фрахт, пошлина и НДС на рынке назначения часто двигают итог сильнее, чем скидка за партию в прайс-листе.
Мы публикуем цены в долларах и работаем по EXW или FOB по согласованию. Ниже — как сложить все статьи в одну модель и где чаще всего возникает ошибка.
Что входит в landed cost?
Цена изделия, упаковка, фрахт, пошлина и НДС рынка назначения, а также расходы на таможенное оформление. EXW и FOB распределяют эти статьи по-разному — уточняйте условие до расчёта.
EXW или FOB
EXW — покупатель забирает груз на складе и несёт все последующие расходы. FOB — продавец оформляет отправку до порта. Разница не в «хорошо/плохо», а в том, кто контролирует каждую статью и кто несёт риск.
Статьи, которые недооценивают
Пошлина и импортный НДС начисляются по правилам рынка назначения — это не часть нашего соглашения, и их легко забыть при расчёте маржи. Заложите их в модель до заказа, а не после растаможки.
Проверка на чувствительность
Посчитайте маржу при росте фрахта и изменении курса. Если запас прочности исчезает при небольшом сдвиге, цена была посчитана слишком оптимистично.
Что говорит практика
Логистика и цепочка создания стоимости объясняют, где действительно возникает прибыль: важна не только цена изделия, но и то, как устроена цепочка поставок [Christopher, 2016]. Пять сил конкуренции показывают, почему одна и та же наценка работает на одном рынке и не работает на другом [Porter, 1980].
Из чего складывается итоговая цена
| Статья | Кто определяет | Когда считать |
|---|---|---|
| Цена изделия | По прайсу и партии | На старте переговоров |
| Упаковка и маркировка | По спецификации бренда | До сборки образца |
| Фрахт | По условию EXW/FOB | До бронирования |
| Пошлина и НДС | По правилам рынка | До расчёта маржи |
Ценовые полосы для расчёта
Все значения — из каталога DuckDuo на момент сборки; внешних источников нет.
Модели из каталога
Подборка из четырёх моделей в разных ценовых точках — сравнивайте характеристики рядом.
Изогнутый массажёр с двумя моторами · IPX6
Petal Duo Curved Massager
Портативный массажёр · IPX5
Cocoon Wearable Massager
Если в карточке нет веса или времени работы, мы оставляем поле пустым и не угадываем значение.
Частые вопросы
Какое условие отгрузки используете?
EXW или FOB — по согласованию. Условие фиксируется до сборки партии.
Включена ли доставка в цену?
Для розничных заказов доставка бесплатная. Для оптовых партий фрахт считается отдельно по agreed условию.
Кто платит пошлину?
Таможенная очистка и пошлины на рынке назначения — задача покупателя. Уточните ставки заранее.
Понятия и источники
Базовые понятия поясняются со ссылкой на оригинальную статью Википедии; характеристики моделей взяты из каталога DuckDuo.
- Wikipedia, Incoterms — en.wikipedia.org/wiki/Incoterms
- Wikipedia, Quality management — en.wikipedia.org/wiki/Quality_management
Литература
- Martin Christopher, Logistics & Supply Chain Management, Pearson, 2016.
- Michael E. Porter, Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors, Free Press, 1980.
Посчитать маржу по вашему рынку
Напишите рынок и тираж — пришлём цену изделия и условия отгрузки для модели.
Мы называем только те цифры, которые есть в каталоге и спецификации.