Incoterms: EXW, FOB и условия поставки
Условия поставки определяют, кто оплачивает перевозку и в какой момент риск переходит к покупателю. От выбора зависит не только цена, но и ответственность за груз.
Ниже — как читать эти условия и что уточнять в переписке.
В чём разница между EXW и FOB?
При EXW покупатель забирает груз у поставщика и несёт расходы дальше; при FOB продавец доставляет груз на борт, а затем расходы и риски переходят к покупателю.
Где переходят риски
Точка перехода рисков важнее названия условия. Уточните её для конкретного маршрута.
Расходы и страховка
Разделите расходы на перевозку, страховку и таможню. Без этого сравнение предложений будет неточным.
Фиксация в заказе
Укажите выбранное условие в заказе и приложении, чтобы избежать разных толкований.
Что говорит практика
Условия поставки распределяют издержки и ответственность между сторонами сделки [Williamson, 1985]. Управление цепочкой поставок требует видеть полную стоимость, а не только цену товара [Christopher, 2016].
Условия поставки и ответственность
| Условие | Кто оплачивает перевозку | Переход риска |
|---|---|---|
| EXW | Покупатель | У поставщика |
| FOB | Продавец до борта | На борту |
| CIF | Продавец | На борту |
| DAP | Продавец до пункта | В пункте |
Модели и стоимость доставки
Цены и поля — из каталога DuckDuo на момент генерации страницы.
Модели из каталога
Подборка из четырёх моделей в разных ценовых точках — сравнивайте характеристики рядом.
Массажёр с длинным корпусом · IPX6
Willow Long-Body Massager
Если в карточке нет веса или времени работы, мы оставляем поле пустым и не угадываем значение.
Частые вопросы
Что выбрать новичку
Обсудите оба варианта и сравните полную стоимость с учётом перевозки.
Кто оформляет таможню
Это определяется выбранным условием и фиксируется в заказе.
Влияет ли условие на срок
Да, от него зависит, кто организует перевозку и сколько времени занимает передача груза.
Понятия и источники
Базовые понятия поясняются со ссылкой на оригинальную статью Википедии; характеристики моделей взяты из каталога DuckDuo.
- Wikipedia, Incoterms — en.wikipedia.org/wiki/Incoterms
- Wikipedia, Quality management — en.wikipedia.org/wiki/Quality_management
Литература
- Oliver E. Williamson, The Economic Institutions of Capitalism, Free Press, 1985.
- Martin Christopher, Logistics & Supply Chain Management, Pearson, 2016.
Уточнить условия
Напишите модель и страну — обсудим условия поставки.
Мы работаем по email и WhatsApp и не обещаем то, что не подтверждено письменно.